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刘总开设的兰州拉面馆每天能卖出1000碗拉面的成功,不仅在于其低廉的价格,还在于其巧妙的产品搭配和营销策略。哪拉面馆引流拓客活动靠什么吸引客户呢?
1. 竞争力极强的价格:将基础素面的价格设定在低于市场平均水平的7元,大幅降低顾客尝试的门槛。通过前端低价吸引大量顾客进店,提高店铺的人流量和知名度。低价策略对抗经济不景气时消费者的心理预期,使得拉面馆在众多同行中脱颖而出。
2. 灵活的产品升级策略:在顾客被7元的低价吸引进店后,提供额外选项如加购牛肉等,以及配套的22元套餐,引导消费者根据个人需求进行消费升级。通过后端产品多样化,鼓励顾客增加消费,从而在保持基础销量的同时提升单个顾客的平均消费额。这种自主选择的升级策略能够满足不同消费水平和需求的顾客,增加顾客满意度。
总之,刘总的拉面馆通过低门槛的价格吸引顾客进店,然后通过提供多样化的产品和套餐,诱导顾客自愿进行消费升级,最终实现利润最大化。
这种前端吸引顾客、后端增加利润的策略不仅提升了销量,也增强了顾客的满意度和忠诚度。想要了解更多营销模式和活动方案,欢迎添加网页下方微信,会为您详细解答。
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