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万能的预存服务费返还模式【适用于各行各业】

今天,我要分享一个非常不错方案。这个模式可以说是一个“万能”的拓客锁客模式,因为它适用于各行各业,你只要根据自己的业务场景稍作调整即可。

预存服务费返还模式,我猜你从字面上已经可以略知一二了,如果你能认真看完我写的方案思路和实战案例拆解,你一定会豁然开朗,仿佛进入了另外一个世界,对于拓客锁客会有一个新的认知感受。


我将从3个方面进行拆解这个模式方案。
1、为什么要做预存服务费?
2、怎么做顾客才愿意充值预存服务费?
3、怎样合理设置预存服务费的返还规则?


服务费押金返还模式


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做预充值的目的主要有三:
①提高门店的营业额,增加现金流;

②为锁定新老顾客长期多次消费做铺垫,提高复购率;
③促进老顾客分享裂变,做好老带新转介绍成功率。


充值金额设置
一定不要只做充值门槛,最好的是做2-3个档次。

举例说明,具体金额可根据自家门店具体调整。
充值199元,成为VIP。

充值399元,成为合伙人。
充值999元,成为门店共享股东。


返还规则方式一


在顾客充值服务协议中设置,比如顾客一年内每周进店洗车一次,中间不能中断洗满52次协议到期后,会员即可申请返还服务费。
因为是免费提供的服务,如果没有使用满52次,比如少了一次就扣10块,到期后余额一样的可申请返还。


返还规则方式二


为了让顾客更长久的消费,可以这样做。
协议到期后,如果顾客选择不退还服务费,服务费可以双倍在门店当现金抵扣使用,同时可保持继续享有高级VIP的特权。



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