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创意营销新玩法 免费吃小龙虾20天进账80W

用免费吃小龙虾做鱼饵,通过异业联盟置换礼品和会员充值办卡锁客模式,20天收款80W,成功吸引新会员200多人,一起看下他是怎么做到的。

在这几年实体行业不太景气的情况下,有一家烧烤店老板利用裂变营销新玩法,

免费吃小龙虾20天进账80W,并形成自动裂变。


免费吃20天还能进账80W,看到这个数字你是不是很惊讶?

今天给大家解析下这套模式,

用简单三步公式概括下,

那就是,鱼汤加鱼饵加会员收钱


1、续课爆品让利预定

首先选择了大家都爱吃的一款产品小龙虾,

作为引流吸引人气的主打产品,

只要提前通过小程序预约,都可以到店免费吃小龙虾。


这里有一个操作细节,就是在顾客预定的时候,

提前告知了顾客,如果当天人太多吃不到或者不想等的话,

会送张会员卡给顾客,持卡消费可以打九折。


创意营销新玩法 免费吃小龙虾


2、异业联盟置换礼品

为了让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值,

为此准备了置换整合礼品的方式,

包装了一张羊肉串卡,与异业联盟合作交换礼品。

羊肉串开卡的使用规则是持卡可以免费吃100串羊肉串,

每次来可以吃20串。


用这张卡去置换联盟商家的其他礼品,

置换的这些礼品全部作为顾客充值时赠送的赠品,

提高活动充值时的价值感。


3、会员收钱批量储值

例如顾客充值699元,送给你11张羊肉串卡,

每张价值300元,还得到2000元大礼包,

再返你699元的券送给你的朋友。

如果他们到店消费激活卡片,立刻返你699元到会员卡里。


那么这些操作到底是赚钱还是亏钱呢?

首先,免费吃小龙虾,因为座位有限,

并不是每个人都能排上座位的,

排不上座位还可以拥有一张九折的会员卡。


更关键的是,客人来就是来吃小龙虾吗?当然不是。

好不容易争取到免费吃虾的机会,肯定会和好朋友一起来吃的,

肯定会点一些其他的菜品,饮料和酒水,

这样小龙虾的成本就收回来了。


下面来看看充值699元送了价值几千元的东西,是赔钱还是赚钱。

其实送的699元的充值卡是可以正常消费的,

这个是有成本的,其他送的赠品都是不需要成本的。


比如价值3300元的11张烧烤店羊肉串卡,

这是一个刺激客户回头的赠品,

每次来只能使用一张卡,

每张卡每次只送20串相当于60元钱的羊肉串。

而且你不可能每次来吃只吃羊肉串吧,

一定会点一些其他的菜品,饮料,这就带动了其他的消费。


锁定了这位顾客很长段时间都会选择这里优先消费。

那么送了2000元的大礼包,

是通过提前跟其他异业商家整合过来的引流产品,

这个也是不需要成本的。


在方案中还有一个反顾客699元的设计,

这个能不能返给顾客就要看顾客自己了,

因为这个他可以自己留一张,

其他的都送给自己的亲朋好友。


只要这十张卡都到店里消费过了,才算是激活了。

那么699元就会充值到这位顾客的会员卡里。


其实这就是在发动顾客帮我们裂变,

相当于你帮我推荐一个顾客过来消费,

我返给你69.9元,那么你推荐的十个人都来消费了,

我就全部返给你699元。


所有说,这个根本不会赔钱的,

因为激活卡的条件是他需要持卡过来消费。

这就是所谓的,鱼汤加鱼饵加会员收钱。

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