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一家美容院,店里有500多个老会员,设计了一个引流锁客方案,只用了三招就让他把3800元的年卡一个月卖出去2000张,他是怎么做的呢?

第一步,引流。只要充值299,就可以领取一瓶价值599的红酒,并且可以得到四次美容院推出的皮肤护理服务,价值呢是888元,如果你在一个月以内把这四次服务全部享受完,美容院还会把这299再退给你,等于你没有花钱就享受到了服务。

第二步,截流。当你退299的时候,服务员会告诉你,如果你不退,你就可以办理一张年卡,可以双倍抵现,而且能得到1万元的礼品。

第三步,回流。我们的活动不仅要从老顾客身上赚钱,还要用老顾客帮我们介绍新顾客。所以在推出3800元的年卡时,还会送给会员五张副卡,这个副卡有什么好处呢?

只要你拿着副卡过来,再充值299就可。可以领取一瓶599的红酒,还可以享受一个月四次的皮肤护理服务,四次服务之后再给你退回299。

引流的目的就是截流,把顾客吸引过来,再用一个巧妙的截流方案就能精准留住意向客户。

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